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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有個知名校(xiao)友，劉若鵬，光啟技術(shu)的創始人。”

　　“其實我還有個更知名的校(xiao)友(you)，黃崢，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的創始(shi)人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他(ta)的對話。

　　外人看來，我們有碰瓷大(da)牛的嫌(xian)疑，事實上，王健本身才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的(de)比喻，普通人挑(tiao)(tiao)蘋(pin)果通常會(hui)看一看、捏一捏，但挑(tiao)(tiao)的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得靠運氣，如果遇到王(wang)健(jian)，他(ta)會(hui)用一束“光”照一照，分析計算(suan)一下(xia)，想知道(dao)(dao)的(de)就都知道(dao)(dao)了。

　　這束光(guang)，就是聚(ju)光(guang)科技生產的各種高端在線分析儀器。

　　人類的感官能力90%是(shi)通過(guo)視(shi)覺獲得(de)，天(tian)地萬物目之所及皆源自(zi)光，如果說(shuo)(shuo)我們經由光發現世界的大部分(fen)(fen)，那么對于(yu)王健來說(shuo)(shuo)，他(ta)所從事的行業則是(shi)通過(guo)科技(ji)讓人感知世界的全部，“這(zhe)些分(fen)(fen)析測量儀器(qi)就是(shi)為了(le)拓展(zhan)人類的感官”。

　　在(zai)國際(ji)半導體激光(guang)領域，王(wang)健(jian)(jian)的(de)名字，在(zai)斯坦(tan)福留學期間就因創造多項國際(ji)領先的(de)科(ke)(ke)研成果而聲名遠播，當他發現，半導體激光(guang)氣體分析(xi)技(ji)術(shu)具有代替傳統采樣氣體分析(xi)技(ji)術(shu)的(de)發展(zhan)趨勢和應用(yong)前(qian)景時，決定(ding)回國創業(ye)，2002年(nian)1月，王(wang)健(jian)(jian)在(zai)母校浙江大學所(suo)在(zai)地杭州(zhou)創建聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)。

        “20多個(ge)億，我到目前為止投了20多個(ge)億做(zuo)(zuo)研發(fa)。”2020年(nian)4月27日，王健和我聊了一(yi)個(ge)多小時關于“一(yi)束光”的問題，王健慶幸(xing)自(zi)己當年(nian)的創(chuang)業選擇，“我幸(xing)虧沒做(zuo)(zuo)教授，如果做(zuo)(zuo)教授，我哪來這么多錢投入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個大挎包，穿著一(yi)條牛仔(zi)褲(ku)，一(yi)件深(shen)色的(de)襯衣……走在人群(qun)里(li)的(de)王健，毫無海歸精英的(de)光環，2020年4月27日，我第一(yi)次見到他(ta)時(shi)，他(ta)出差廣(guang)州順道來深(shen)圳辦(ban)點(dian)事，當夜(ye)就回(hui)杭(hang)州，他(ta)只身(shen)一(yi)人，作為上市(shi)公司董事長，也沒個秘書跟在旁邊拎(lin)包。

　　但他一開口，談到一束(shu)光，你會(hui)發現他整個人都(dou)熠(yi)熠(yi)發光。

　　王(wang)健和一束光的(de)故事要從浙江(jiang)大學(xue)天才少(shao)年班——竺(zhu)可(ke)楨班說起，文章開頭提到(dao)的(de)校友黃崢(zheng)和劉(liu)若(ruo)鵬都(dou)畢(bi)業(ye)自浙江(jiang)大學(xue)竺(zhu)可(ke)楨班，又稱(cheng)(工(gong)科)混合班，簡稱(cheng)混混班。

　　“我(wo)1987年進(jin)的(de)(de)(de)浙(zhe)大(da)，遇到很多有(you)個性的(de)(de)(de)老師(shi)，腦子聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)人特別多，我(wo)后來再也(ye)沒(mei)遇到一個小群體聚(ju)集了這么多聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)人，包(bao)括(kuo)我(wo)后來去(qu)斯坦(tan)福讀(du)書也(ye)沒(mei)遇到過。”王健用這句話(hua)點評了學霸云集的(de)(de)(de)浙(zhe)大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆了10年，專業是(shi)光學儀(yi)器(qi)，一直讀到博士(shi)，學光學儀(yi)器(qi)就(jiu)業比較窄，很多畢業去了華為、中興通訊，但(dan)具體工作和光學儀(yi)器(qi)也沒什(shen)么關系，王健讀完博士(shi)之后很迷茫，到底(di)做什(shen)么？那(nei)就(jiu)出國吧。

　　就(jiu)這樣，1997年他(ta)去(qu)了美(mei)(mei)國常青藤(teng)名(ming)校——斯(si)坦福(fu)大(da)(da)學，繼續讀機(ji)械工(gong)程系(xi)的博士，師(shi)從美(mei)(mei)國工(gong)程院院士、斯(si)坦福(fu)大(da)(da)學機(ji)械工(gong)程系(xi)主任(ren)羅納德·漢森(sen)教授，成為漢森(sen)教授的第一位中國學生。

　　走進斯(si)坦福，王健發(fa)現人生徹底打開了，對教授可以(yi)直呼(hu)其名，可以(yi)隨時給諾貝爾獎得主發(fa)郵件，可以(yi)直接去對方實(shi)驗(yan)室敲門(men)，“這么牛的人原來就是我們身(shen)邊的人。”

　　原來(lai)在(zai)國內，教授是用來(lai)仰視的，但是在(zai)斯坦福完全(quan)不(bu)一(yi)(yi)樣，所有(you)文獻作者都會留下通訊方(fang)式，發郵(you)件一(yi)(yi)定會得到(dao)回復，一(yi)(yi)個窮學生(sheng)可以見(jian)一(yi)(yi)堆(dui)牛人。

　　“我會思考(kao)這些(xie)牛(niu)人考(kao)慮問題的角度和我有什么區(qu)別，后來發現沒有多(duo)大(da)區(qu)別，這極大(da)提(ti)高我的自信心。”王健說。

　　這段(duan)愉快的(de)(de)博士學習時光(guang)很快就(jiu)結(jie)束了，2000年(nian)從(cong)斯坦福博士畢業后，王健(jian)到了休斯頓一家從(cong)事半(ban)導體激光(guang)器(qi)研發生產(chan)的(de)(de)高(gao)科技公司(si)工(gong)作，做光(guang)通(tong)信的(de)(de)器(qi)件，如果(guo)命運按照這樣的(de)(de)軌(gui)跡走(zou)下去，王健(jian)可能會是一名優(you)秀(xiu)的(de)(de)工(gong)程師，在(zai)美國過著優(you)渥的(de)(de)中產(chan)生活，像他那些優(you)秀(xiu)的(de)(de)校友一樣。

　　可惜，這(zhe)種高級打工的日子并沒有持續(xu)多(duo)久。

　　2000年下半年，美國光(guang)通信行業泡(pao)沫破(po)滅(mie)了。

　　1999年到2000年，硅谷(gu)正(zheng)是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資(zi)本(ben)市場對于創新(xin)是極大(da)的(de)寬容，一(yi)二(er)十人(ren)的(de)公司就(jiu)(jiu)估(gu)值一(yi)二(er)十億(yi)美(mei)金(jin)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)，大(da)量公司就(jiu)(jiu)這樣一(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)賣(mai)掉。”王健(jian)回(hui)憶說。

　　很遺憾，這(zhe)(zhe)波浪潮(chao)(chao)轉瞬即逝，王健(jian)還沒來得及趕上這(zhe)(zhe)波瘋(feng)狂的浪潮(chao)(chao)，市場就斷崖下(xia)滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的瘋狂階段，大(da)家都(dou)認(ren)為光通信(xin)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)經濟，連格林斯潘(pan)都(dou)說人類歷史上終于找到了一(yi)種(zhong)新(xin)的經濟模式，這種(zhong)新(xin)經濟是(shi)(shi)可以永遠增長下去的……但是(shi)(shi)，2000年下半(ban)年，泡沫破滅(mie)了。”

　　王(wang)健的人生也(ye)來(lai)到了(le)十字(zi)路口。

　　當他(ta)看到(dao)國(guo)內在過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)析技(ji)術及(ji)分(fen)析儀(yi)器(qi)領域(yu)的(de)技(ji)術水平依舊非常落后(hou)，傳統的(de)氣(qi)體(ti)分(fen)析產品仍(reng)需進口(kou)，半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析儀(yi)等(deng)高端分(fen)析儀(yi)器(qi)更是全部依賴進口(kou)時，回(hui)國(guo)創業(ye)的(de)念(nian)頭隨即萌(meng)生。

　　就這樣，王健(jian)和(he)姚(yao)納新一(yi)起，帶著(zhu)融來的60萬美金，和(he)一(yi)個夢(meng)想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個(ge)人、60萬美金、杭州某棟居民樓，聚(ju)光科技的班子就這樣搭起來了(le)。

　　那是2001年的(de)寒冬，事實上，就(jiu)在那一(yi)年，也(ye)是互聯網泡沫破滅的(de)寒冬，杭州另(ling)外一(yi)棟居民樓(lou)里(li)，創(chuang)立阿(a)里(li)巴巴兩(liang)年的(de)馬云撐不(bu)下去(qu)了，他給投資(zi)人(ren)閻(yan)焱打了一(yi)個電話請求救援，因為發不(bu)出工資(zi)了。

　　在互聯網江湖(hu)的(de)(de)(de)馬云尚(shang)可以向(xiang)投資(zi)人(ren)求救，做光生意的(de)(de)(de)王(wang)健不知道怎么(me)開出第一(yi)單，彼時(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾向(xiang)用國(guo)外大公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)產品，聚光科(ke)技，兩(liang)個中(zhong)國(guo)人(ren)開的(de)(de)(de)小公(gong)(gong)司，怎么(me)贏得客戶的(de)(de)(de)信(xin)任，這是(shi)擺在王(wang)健面(mian)前的(de)(de)(de)世紀難題(ti)。

　　公司成立之初(chu)的(de)2002年和2003年，王(wang)健把60萬(wan)美金都投入到(dao)半(ban)導體激光分(fen)析儀(yi)器的(de)研(yan)發，整整一年，新產品還沒開(kai)發出來，公司也一分(fen)錢沒賺，員工(gong)走的(de)走散的(de)散。

　　“那(nei)個時候房租就兩(liang)(liang)三百萬(wan)，工資也要兩(liang)(liang)三百萬(wan)，太難了。”面對周(zhou)遭(zao)的不解(jie)和質疑，王健暗暗跟自(zi)(zi)己說要堅持(chi)下去，自(zi)(zi)主研發(fa)才是公司發(fa)展的必然出路。

　　他(ta)沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到(dao)賣產(chan)品的那一(yi)刻(ke)。

　　2003年6月(yue)，聚(ju)光科(ke)技終于開發(fa)出半(ban)導體激光氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定(ding)，這在當時是國內首創，并達到(dao)國際先進水平。

　　此時，距離公司成立已經一(yi)年(nian)半(ban)，財務上只出(chu)不進的狀況也已經持續了一(yi)年(nian)半(ban)。

　　研(yan)發(fa)出的半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用(yong)到哪？

　　王(wang)健(jian)瞄準(zhun)了(le)鋼(gang)(gang)鐵產業(ye)，2004年推出LGA系列半導體激(ji)光氣(qi)體分析產品(pin)，終于有一個鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司愿(yuan)意(yi)讓他試(shi)試(shi)，雙方成立了(le)一個合資(zi)公(gong)司，這樣王(wang)健(jian)的團隊就可以在(zai)那(nei)個鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司做實驗(yan)做應用，現在(zai)回憶起這個第一個向他伸出援手的鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司，王(wang)健(jian)依然心(xin)存感(gan)激(ji)。

　　彼時王(wang)健(jian)為(wei)這個鋼鐵公(gong)司(si)提(ti)供的服務是(shi)用(yong)半導體(ti)激(ji)光測氣(qi)體(ti)，傳統(tong)的西門子等大公(gong)司(si)用(yong)探頭伸(shen)進去(qu)把氣(qi)體(ti)取樣抽(chou)出來，王(wang)健(jian)是(shi)用(yong)一束光穿進管道測試，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來簡(jian)單(dan)很多，也先進很多，成(cheng)本也低很多。

　　那時的(de)中國鋼(gang)鐵業還(huan)是熱火(huo)朝天(tian)，王健(jian)趁新建(jian)鋼(gang)鐵公司的(de)機會上線新產品，有(you)了(le)第一(yi)個(ge)單子，就有(you)了(le)第二個(ge)第三個(ge)……以光為生的(de)王健(jian)，就這樣(yang)用(yong)一(yi)束光打開了(le)中國的(de)鋼(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開(kai)鋼鐵(tie)市場后，王健瞄上(shang)了環保。

　　國(guo)家(jia)最早(zao)抓(zhua)環保是抓(zhua)污染(ran)源(yuan)，當時國(guo)內有幾(ji)十家(jia)公司壟斷(duan)環境監測污染(ran)源(yuan)市場，都是用(yong)國(guo)外(wai)(wai)的(de)儀表(biao)，用(yong)紅外(wai)(wai)的(de)方案，王健團(tuan)隊研(yan)發(fa)了獨特的(de)技術，用(yong)紫外(wai)(wai)的(de)方案，就算這樣，想從壟斷(duan)的(de)市場分(fen)一杯(bei)羹也(ye)是很難的(de)。

又一個新的(de)歷史機遇來(lai)了。

　　2008年，國(guo)家突然重視污染源(yuan)管理，需求(qiu)量爆發增(zeng)長，其他公司產能一(yi)下(xia)子上不(bu)來(lai)，王健就(jiu)(jiu)帶著團(tuan)隊猛(meng)地沖進去，“拼的(de)是執行力，上半年工程安裝(zhuang)的(de)只有兩三個(ge)(ge)人，從兩三個(ge)(ge)人很快拓展(zhan)到(dao)(dao)100人，這些(xie)人從哪里來(lai)，我們(men)從大(da)學找大(da)專生，兩個(ge)(ge)人培養(yang)四個(ge)(ge)人，四個(ge)(ge)人培養(yang)八個(ge)(ge)人，團(tuan)隊快速裂變，就(jiu)(jiu)是裝(zhuang)煙囪，國(guo)家急劇需求(qiu)，我們(men)就(jiu)(jiu)拿到(dao)(dao)訂單。“

　　命運的饋(kui)贈(zeng)早已經(jing)標(biao)好(hao)了價碼，這(zhe)句話涌來形容王健這(zhe)個機遇再合(he)適(shi)不過(guo)了。

　　“我們(men)全部自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)，同(tong)行都(dou)是拿國外產品(pin)做(zuo)集成，當然我們(men)的產品(pin)上線(xian)快。”王(wang)健說這(zhe)句話時(shi)，為創業伊始堅持做(zuo)研(yan)發(fa)慶幸，市場終于(yu)為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源，到水，到大氣，整個環保(bao)領(ling)域，王健的團(tuan)隊又沖到國內第一。

　　“最近有(you)個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點名要我們(men)的(de)儀器，那個設(she)備只(zhi)有(you)我們(men)有(you)，有(you)的(de)國外公司(si)實驗室有(you)，但我們(men)是現成(cheng)的(de)，可(ke)以直接裝車上。”和(he)我舉(ju)這個例子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月(yue)，王健團隊研發(fa)的(de)(de)這款移(yi)(yi)動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)進(jin)了央視的(de)(de)新(xin)聞聯播，這個(ge)監(jian)(jian)測(ce)(ce)器(qi)名字(zi)看似拗口，說起來詞(ci)匯也非常專業，直(zhi)白說就(jiu)是現在(zai)最牛的(de)(de)大(da)氣(qi)監(jian)(jian)測(ce)(ce)利器(qi)，比人工(gong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)先(xian)進(jin)多了，可以(yi)實(shi)現空氣(qi)中數(shu)百種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的(de)(de)直(zhi)接(jie)定性(xing)定量監(jian)(jian)測(ce)(ce)，目前移(yi)(yi)動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)已在(zai)超過35個(ge)城市(shi)實(shi)現走航(hang)觀測(ce)(ce)。

　　研發的好(hao)處(chu)除了可以(yi)快速進(jin)入市(shi)場，還可以(yi)很好(hao)控制(zhi)成本，王健說，“我們(men)成本控制(zhi)做得好(hao)，我們(men)的產品1000多人民幣，西門子要6000歐元(yuan)，怎么競(jing)爭，我們(men)成本比(bi)其他公(gong)司(si)低很多。”

王健(jian)解釋說他并不是完全拼低價，“我(wo)們(men)為客戶(hu)(hu)做定(ding)制，客戶(hu)(hu)愿意為定(ding)制買單(dan)(dan)，這樣(yang)我(wo)們(men)才有錢為研發買單(dan)(dan)。”

　　以研發(fa)為生命線的(de)王健，賺到錢，第一個想到的(de)還是反哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂(wei)研發狂人(ren)，他自言這些年投了(le)20多個億做(zuo)研發。

　　“這20億的(de)(de)錢哪(na)來的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月(yue)27日(ri)，走(zou)過18年公司發展的(de)(de)王(wang)健回望(wang)今天公司的(de)(de)業績，直(zhi)言，慶幸18年前的(de)(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去(qu)學校做教授，而是走(zou)上創業的(de)(de)路(lu)。

　　遙想在(zai)(zai)浙江大學和(he)在(zai)(zai)斯坦(tan)福大學博士(shi)剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)時(shi)候，王健(jian)都曾猶(you)豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一(yi)條最(zui)穩妥最(zui)安(an)全的(de)(de)路，不管在(zai)(zai)國內還是(shi)(shi)在(zai)(zai)美國，做教授都是(shi)(shi)體面而穩定的(de)(de)職業(ye)，也是(shi)(shi)一(yi)條注定被人(ren)仰(yang)視的(de)(de)路。

　　從(cong)“混(hun)混(hun)班(ban)”成長起來的(de)王健就是想拼一下，毅然決然創業，結果每一步都(dou)踩到了國家(jia)政(zheng)策紅(hong)利的(de)節點(dian)，讓一個兩人的(de)微型團隊發展到今天中國分析儀器(qi)行業和環(huan)境監測(ce)儀器(qi)行業的(de)龍頭(tou)企業。

　　王健和(he)我(wo)介紹說，現(xian)在(zai)(zai)(zai)聚光科技在(zai)(zai)(zai)鋼鐵等重工業(ye)、生(sheng)物醫藥、工業(ye)環境(jing)等領域(yu)的產品(pin)線(xian)都很(hen)完整，正在(zai)(zai)(zai)開發(fa)生(sheng)命(ming)科學、高端科學研究等方(fang)面的產品(pin)線(xian)，“在(zai)(zai)(zai)科學儀器領域(yu)，我(wo)們(men)是絕對(dui)的國家隊，在(zai)(zai)(zai)分析化學領域(yu)，產品(pin)線(xian)我(wo)們(men)已經拉齊了(le)(le)，世界(jie)上該有了(le)(le)我(wo)都有了(le)(le)。”

　　走過企業(ye)風(feng)雨發展(zhan)的(de)(de)18年(nian)，猶(you)如把一個孩(hai)子培(pei)養成年(nian)，“今天的(de)(de)聚光18歲了，很慶幸(xing)，在一個個細(xi)分領(ling)域(yu)，我們(men)都見證整個發展(zhan)過程。”

時光匆匆，轉眼18年過去(qu)了，昔日被國外巨(ju)頭壟斷(duan)的(de)儀器市(shi)場(chang)，現在(zai)已經難(nan)尋國外巨(ju)頭的(de)影子，“當年的(de)西門子、IBM那么牛，現在(zai)哪有(you)他們的(de)市(shi)場(chang)呢？”

　　當然王(wang)健直(zhi)言，現在的(de)聚光和(he)國際一流團(tuan)(tuan)隊還有(you)距離，“我們(men)質譜團(tuan)(tuan)隊的(de)研發(fa)人員有(you)300多(duo)人，但國際主流團(tuan)(tuan)隊都有(you)1000 -2000人，未來10年，我們(men)希望有(you)一天并入國際第一梯隊，有(you)5000人的(de)研發(fa)團(tuan)(tuan)隊，成為國際一流廠家。”

　　對于(yu)現在(zai)的王健來(lai)說，每天(tian)在(zai)公(gong)司看(kan)著(zhu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的研發(fa)人(ren)員是(shi)他最驕(jiao)傲的事，“我做(zuo)技術出身，我們(men)公(gong)司有1000多(duo)名研發(fa)人(ren)員，每天(tian)看(kan)到這么一(yi)(yi)(yi)大班人(ren)在(zai)做(zuo)研發(fa)，看(kan)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)個又一(yi)(yi)(yi)個產品研發(fa)出來(lai)，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深(shen)(shen)圳(zhen)灣(wan)的(de)萬(wan)家燈火，王(wang)健感嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)真是很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光接(jie)下來(lai)要來(lai)深(shen)(shen)圳(zhen)設立分公司，建立研(yan)發(fa)團隊。

　　當夜8點多(duo)，王健背著背包獨(du)自(zi)匆匆去趕飛機，我(wo)在微(wei)信(xin)給他留言，才發(fa)現這個“光的(de)孩子”簡單到(dao)沒有微(wei)信(xin)頭(tou)像，只有一個自(zi)然(ran)生成的(de)剪(jian)影，讓(rang)人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。