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杭州(zhou)譜育(yu)科技發展有限公司總經理韓雙來（右(you)）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們(men)本身是(shi)靠自主(zhu)創新(xin)起家的企業，一開始我(wo)們(men)主(zhu)要是(shi)做在線監(jian)測(ce)技術，隨著環境管理的深入，我(wo)們(men)發現(xian)，環保(bao)有很多領域是(shi)國外公司占主(zhu)導。

  比如質(zhi)譜(pu)、廣譜(pu)，在這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)(ling)域里，國內的環境監測企業積(ji)累比較薄(bo)弱，我們覺(jue)得這(zhe)(zhe)是很(hen)重要的方向。2005年(nian)后，質(zhi)譜(pu)成了環保的標配設備，但是進口需要三百萬元一臺(tai)，即(ji)使這(zhe)(zhe)樣(yang)，國內也(ye)配備了四五百臺(tai)，這(zhe)(zhe)是相當大的投資，而且(qie)還涉及(ji)到更(geng)新換(huan)代——可能(neng)三年(nian)或五年(nian)，儀(yi)器就(jiu)要更(geng)新。全世界就(jiu)美國一家公(gong)司做，當時我們覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)(ling)域值得投入，所以招了很(hen)多研發人員。

  這(zhe)一(yi)類項目的特(te)點，就(jiu)是周(zhou)期長，短(duan)期沒有(you)產出，但(dan)投入(ru)又很(hen)大。研發人員也需要(yao)成就(jiu)感，想看到自(zi)己做(zuo)的產品在市(shi)場上產生很(hen)好(hao)的效益，但(dan)我們(men)冷板(ban)凳(deng)坐的時間(jian)比較久。另一(yi)方面，集(ji)團公司上市(shi)之后，證監系統的激(ji)勵和利(li)潤(run)直接掛鉤(gou)，利(li)潤(run)比較高的，股權(quan)給一(yi)些激(ji)勵，像我們(men)這(zhe)種(zhong)短(duan)期利(li)潤(run)較小的怎么辦呢？

  公司(si)(si)想，可以(yi)創新一種激勵方式，讓內部研(yan)發人(ren)(ren)員(yuan)成(cheng)立一家子公司(si)(si)，集團公司(si)(si)來(lai)(lai)投資(zi)、研(yan)發人(ren)(ren)員(yuan)也帶一部分，于是譜育科技成(cheng)立了。我們(men)用五年或八年孵化這個企(qi)業，直到(dao)它能夠把產品做出來(lai)(lai)，并且有很好的收益的時候，集團公司(si)(si)就來(lai)(lai)回購(gou)股(gu)票。

  研發人員自己也有(you)選(xuan)擇權，如(ru)果他要(yao)賣(mai)掉股(gu)票(piao)，集團公司(si)就必須回購。這種條款比較好(hao)，能(neng)給大家一個(ge)明(ming)確的落地機制，只要(yao)你(ni)做好(hao)了產品(pin)，就能(neng)有(you)價值回報。

  主持人：能看出公(gong)司非常(chang)重視(shi)技術研發。

  韓雙來(lai)：是的(de)。我們這個部門去年有接近六千萬(wan)的(de)研發費，而去年的(de)產值是兩億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙(shuang)來(lai)：這兩年，產品上市之后有了些銷售額，前兩年收(shou)入(ru)是幾千萬元，投入(ru)可(ke)能(neng)也是幾千萬元。

  主(zhu)持人(ren)：能(neng)否介紹一下公司的主(zhu)要產品，有哪些新技術？

  韓雙來：我(wo)們的質(zhi)譜技術在環境(jing)監測里有突(tu)破，比如國內(nei)唯一一臺便攜式氣相色譜質(zhi)譜聯用。

  主持人：價格(ge)如何呢？

  韓雙來：我(wo)們賣到150萬，進(jin)口設備大(da)概(gai)200萬左(zuo)右。我(wo)們還(huan)做了在線質譜，因為(wei)國(guo)家對VOC監測比(bi)較重(zhong)視，目前全球企(qi)業(ye)用的(de)在線質譜主機都(dou)是進(jin)口的(de)，我(wo)們是唯一一家主機是國(guo)產的(de)企(qi)業(ye)，這(zhe)也(ye)給客戶帶來了很大(da)便(bian)利。我(wo)國(guo)VOC監測的(de)復雜性比(bi)國(guo)外高，所以需(xu)要儀器適應性地去開發，國(guo)外進(jin)口的(de)儀器不(bu)會做適應性變化(hua)，我(wo)們自己掌握了質譜分析技術，可以更好地滿(man)足客戶的(de)需(xu)求。

  主持人(ren)：這些產品在應急監測中也(ye)有使用，具(ju)體參與過哪些應急監測事件(jian)？

  韓雙來：我們(men)參與(yu)了國內主要(yao)的(de)幾(ji)個大型(xing)污(wu)染(ran)事(shi)故，比如最(zui)近一次(ci)的(de)響水事(shi)故。我們(men)第(di)一時(shi)間派(pai)了兩輛監(jian)測(ce)車(che)，一臺是氣(qi)體監(jian)測(ce)車(che)，另一臺是水質監(jian)測(ce)車(che)。氣(qi)體監(jian)測(ce)車(che)搭載質譜，可以秒級響應、監(jian)測(ce)，鎖定污(wu)染(ran)區、畫出污(wu)染(ran)地圖，這是比較高效的(de)手段(duan)。

  主(zhu)持人(ren)：進入了爆(bao)炸核心(xin)區？

  韓(han)雙(shuang)來：沒有，在(zai)外(wai)圍(wei)(wei)監(jian)測(ce)外(wai)圍(wei)(wei)水和土(tu)壤，確保外(wai)圍(wei)(wei)的(de)安全。外(wai)圍(wei)(wei)快速弄清楚之后(hou)，后(hou)期是(shi)爆炸區內部的(de)監(jian)測(ce)，判(pan)斷(duan)怎么處置。其實后(hou)期時間比較(jiao)長(chang)，我們在(zai)那里做了(le)兩個月才撤離，體(ti)會到現(xian)場(chang)監(jian)測(ce)人員的(de)辛苦。現(xian)場(chang)監(jian)測(ce)設備要便(bian)于使用，因為現(xian)場(chang)的(de)使用環境(jing)比較(jiao)惡劣，而且著急(ji)出數據。

  此外，我們能提供更先進的服務——在發生應(ying)急事故(gu)的時候，我們的專業團隊(dui)會到現場和客戶(hu)并肩作戰——這是(shi)以前買進口設(she)備(bei)做不(bu)到的。

  當時我(wo)們(men)(men)開了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)移動(dong)實(shi)(shi)驗室，移動(dong)實(shi)(shi)驗室里(li)裝載了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)測(ce)重金屬(shu)的(de)質譜，叫ICP質譜，這是水中(zhong)金屬(shu)元素檢測(ce)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)標(biao)準(zhun)方法。現(xian)在(zai)大部分實(shi)(shi)驗室都(dou)是進口設備(bei)，大概(gai)賣(mai)一(yi)(yi)百多萬元一(yi)(yi)臺(tai)(tai)，但是有(you)(you)個(ge)(ge)問題，就是在(zai)污染現(xian)場(chang)的(de)時候(hou)，這個(ge)(ge)設備(bei)不能拿出去。當時客(ke)戶也給我(wo)們(men)(men)提需求，說在(zai)現(xian)場(chang)需要實(shi)(shi)驗室能力(li)的(de)設備(bei)，能夠(gou)車(che)(che)載。他們(men)(men)向國外(wai)企業也提了(le)很(hen)多次，沒有(you)(you)任何一(yi)(yi)家可(ke)以做。我(wo)說我(wo)們(men)(men)可(ke)以嘗試一(yi)(yi)下，當然也費了(le)很(hen)多功夫(fu)，最終實(shi)(shi)現(xian)了(le)這臺(tai)(tai)儀器可(ke)以上車(che)(che)，這是我(wo)們(men)(men)做的(de)全球首(shou)臺(tai)(tai)可(ke)以走出實(shi)(shi)驗室的(de)儀器。

  這么高端的(de)設備放(fang)在車(che)上能(neng)不能(neng)準確？我們做(zuo)過測(ce)試，可以，但是沒有實戰過，這次客戶(hu)打電話聯系我們去現場支援一下，我們的(de)車(che)子從杭(hang)州開到四川廣元(yuan)，連(lian)續40多天(tian)。

  主持人：這是(shi)哪(na)一年(nian)？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是(shi)第(di)一次(ci)實戰，去(qu)了(le)之(zhi)后(hou)效(xiao)果特(te)別好，以前沒有這(zhe)么高效(xiao)。這(zhe)次(ci)事件后(hou)，客戶確信儀器確實很好。后(hou)來(lai)，國(guo)家(jia)啟動了(le)一個應急(ji)救災能力建設(she)項目，一次(ci)買了(le)我們(men)16臺設(she)備。這(zhe)是(shi)一個自主創新(xin)成(cheng)果，我們(men)做了(le)世界(jie)上第(di)一個能夠(gou)車載的(de)ICP MS。

  主持人：一(yi)方(fang)面是滿足客(ke)戶需(xu)求(qiu)，另一(yi)方(fang)面是找到自己的(de)市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非(fei)常感謝您。

  （經(jing)(jing)速記(ji)內容整理，未經(jing)(jing)本人審核）

  責任編輯：鄧玥

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